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2018/2/14 2:45:27
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  文/電子豹博客

  我自身是 Java 工程师身世,写代码至今已超越 15 年,守业也超越 10 年,已经外包过许多名目给他人,也接过许多外包的名目,如今不接了,只运营电子报发送渠道,在二年内积累超越 5000 家公司用户运用。身处在守业圈,只需有守业伴侣自动问过我的,我城市和他说若是你能不接就不要接 ( 固然我也晓得,若是不是为了活下去,谁违心接 ? ),由于这此中有太多圈套,我共享以下给各人作个参考:

  由于你写代码很快

  一般会进去接私活的工程师大可能是有些年资,也会有本人擅常的东西及 library,以是常常能够很快完结主管交接的事情,会以为客户的需要只需能在很短的时刻内完结,这个名目就赢利了。

  【BUT】名目完结的快慢取决于客户的情绪,只有他情绪欠好,就渐渐拖吧。你认为你的 Code 能够 reuse,末了你才发觉真实被 reuse 的是你的肝。

  由于你写代码很快,以是只有客户比价、杀价、压你了案时刻,你就会内心想一下:嗯,只有我致力赶一下,该当没成绩。

  【BUT】,有形中你就献身了你的利润时间,只要赚到微利,你晓得工程师估完结时刻的精确率有几多吗 ? 精确率有多高,赚到微利的机率就有多高。

  由于你能够赚每一年的保护费

  接私活是如许,只有你接了,以后的保护客户也很难不找你保护,只有渐渐的积累,每一年城市有可观的保护费能够赚。

  【BUT】,你晓得大部分台湾公司有个不可文规则,统一套体系的保护费估算是每一年递加的,客户会想:体系每一年调剂也该不变了吧,都不变了你也没作甚么事为何还要拿这么多钱 ? 接上去,你能够会想说若是客户想加新功用榜首个未必先找你,试想一下,叫你照着三年前本人写的代码架构来新增功用,若是没有吐血,大略代表这三年你也没甚么出息。不接总行吧 ? 恰恰你就这么有职责感,你不接客户也只能打掉重来请他人从新作一套,你忍心吗 ? 以是你感觉这保护费好赚吗 ?

  由于你很能为客户考虑

  你由于很为公司考虑,往往在开辟进程中发觉缺了甚么或是主管计划错了,你会自动的加班把这些缺的部分补上调好,公司对你赞美有加,若是接私活的时分以如许的立场来看待本人的客户,那单方协作的觉得未必很好。

  【BUT】,你的客户固然好啊,由于你自动帮他加功用把体系调的更好,都不必再费钱啊。加钱 ? 合约最初就签好了,怎么通知客户要加钱 ? 何况这是你本人自动要加功用的。能够不加吗 ? 能够啊,但你能够忍耐你的著作明显能够更好的而不让它更好吗 ? 若是是最初计划就错了,不调剂能查验吗 ?

  由于你晓得客户要甚么

  由于在公司时主管往往也颠三倒四,但你老是能剖分出主管要的是甚么,你也都能完结它,以是接私活时就算自己不懂技能,你也能完结他需求的功用。

  【BUT】,你晓得客户要的是甚么吗 ? 不,你不清楚,由于绝大部分客户本人要甚么都不清楚,并且你晓得客户的下面另有店主吗 ? 你晓得客户的店主要的是甚么吗 ? 不,你不会晓得,由于连他店主本人都不清楚,这是最可骇的吗 ? 不,另有更可骇的,他们会通知你他们晓得想要的功用是甚么,但你那是无奈作出他们想要的。

  由于你很能计划

  你是个逻辑观点很好的人,只有主管通知你他的需要,你能够很快画出体系架构图、代码架构图乃至是材料库架构图,精确率十分高,以是接私活的时分只有客户通知你需要,你很快脑中就会呈现各类架构图雏形。

  【BUT】,你晓得规格是谁开的吗 ? 对,是客户开的,由于他不开你就无奈报价,若是他要你开,你也怕开完后报价他不承受就即是作白工了。那你感觉客户的逻辑会有你好吗 ? 以是凡是你要作的是先理解客户的逻辑,而后找出抵牾的中央,而后提出更好的处理方桉,这一段来往返回就要花很多时刻了,喔对,这一段一般为收不到钱的,客户会感觉你要接我的名目,你原本就要先来理解我的需要。

  由于你有团队

  由于你在业界有必定的人脉了,本人会写代码,再找个营业妙手、美编妙手,如许最小单元就好,各人能够合作,如许接私活的成绩就变少、停止更顺遂。

  【BUT】,由于你有三小我,以是你只能接能够赡养 >= 3 小我的名目,这类名目一般会稍大一点,由于以上所述各种起因会形成了案很慢,若是不了案人卡在这个名目拿不到钱,新的名目接不了,怎样办 ? 对,加人,以是你的团队酿成了 4 小我,接上去你只能接能够赡养 >= 4 小我的名目,这个时分若是来了个台甫目呢 ? 对,你会堕入有限迴圈,直到你再也接不到更大的名目。

  由于你想用客户的名目来练兵

  正如阿甘说的:人生就像一盒巧克力,你永世不清楚下一个会是甚么口胃。以是你永世不清楚下一个名目在那边,但当你开端有了团队,每月都要付薪水时,这时来一个不大不小的名目,归正也不清楚下一个名目什么时候出去,这个恰好能够付团队薪水又能够拿来练兵,这也蛮好的。

  【BUT】,接私活有个特点是你接了这个名目就会低落接下个项意图才能,由于人力实时刻老是有限,若是你由于接了一个奶名目形成台甫目没人力接,你说各人气不气 ? 可怜这个小项意图业主尤其费事 (根据上述起因,你晓得这机率还不小),那你磨难团队的可不是他们的技能,你磨难的但是各人的身心灵啊,渐渐的就会有一股将相能干,累死全军的声响传进去了 … 你为什么不本人开辟个小产物来练兵呢 ?

  由于你应答客户有一套

  你的本性很好,从前在公司的时分均能够和厂商或客户相处很好,能够接的接,不行以接的也会挡,若是进去接私活和客户应答对不会有成绩。

  【BUT】,客户百百款,你对客户有一套,客户对你但是有好几套,他能够议价、杀价、压时刻、加功用、拖查验、管帐不见、店主出国 …..,末了怪你为什么拖这么久再扣你一笔钱,说了一句:你们不是业余的吗 ? 开辟期间你们是伴侣,查验期间你们就变甲乙单方。

  由于你历来不缺客户

  你历来不需求本人去生疏开辟,客户都是透过伴侣引见或是客户转引见来的,这比普通公司好太多了,他人想要客户都尚未呢。

  【BUT】,你有无想过,你有下面所述各种长处,要点是你还比他人廉价,他人不找你,我都想找你了。以是你赚到钱了吗 ?

  由于你都有签合约

  为了不以上不用要的成绩,每一个名目你未必城市签合约爱护单方,凡事照合约走就没成绩了。

  【BUT】,自己有法务你有吗 ? 自己有钱你有吗 ? 真实要打讼事你打的起吗 ? 你真的有掌控协作进程中你彻底没错 ? 合约里有方法标准到一切的功用细节、操纵流程 ? 合约订了一大本,你客户会和你签 ? 以是,你真的能照合约走吗 ?

  你比来一次高兴写代码是何时

  在我和你有相同才能的时分,我已经说过一句话:我期望我死前的末了一个举措是按下 【Enter】,我写代码的能源不是赢利 ( 固然赢利很紧张,但如果是仅仅赢利,我大可去作直销、卖保障、到至公司上班 … ),精准来讲不仅是赢利,我的能源来向来自于我写进去的代码可让十分多人运用,真实帮忙到许多人,并且许多人都说好。( 置信我,若是你真的作到这一点,实在你也赚到钱了 )

  但自从我接私活以后,我至多只能帮忙到我有限的客户,说精准一点兴许就只要真实运用体系的某些人,也只要这些人会说我好,别的人也只会以为那是你该作的,但只有末了查验时他离任了、他怄气了、所有致力就没了。以是当时我只要二个时分点是高兴的,一个是收到订金、另外一个是收到尾款,中心一大段时刻是苦楚的,当一起多个名目停止,实在一切时刻都是苦楚的。我还记住我那经常说的一句话:收到你冷冷的支票,我的心就感觉暖暖的。

  固然必定有人接私活接的很好,仅仅他人的胜利很难複制,但他人的失利能够防止,若是你能避掉我以上所说的圈套也无奈保障你能胜利,由于这也仅仅冰山一角,我现已分开接私活的形态好久,许多事忘了也不想去想,仅仅指望你在决议接私活前,细心想一下,你真的只要接私活这个选项吗 ? 若是能够,我会倡议你该当要开辟本人的产物及效劳。

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